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李建话墙布:金猴送福也为分水之年!
文章来源: 本网站 发布日期:2016-03-17 点击率:407

    金猴送福,不知不觉无缝墙布又走过了一年,新年寄愿景,一份对蕴育着新时代装饰潮的欣喜,又难免一丝扑朔迷离担忧。

 

    李建,绍兴时运装饰材料有限公司执行总监,对于2016年无缝墙布市场首期发声,“品控”、 “渠道”将成为无缝墙布新年关键词!品控涉及到生产领域与行销领域,生产技术决定基本品质,而相适应的行销策略又关系到渠道成本,也就是说墙布企业将来玩法是精确制导还是地毯式轰炸。

 

    无缝墙布已慢慢步入成熟市场大门,在这个时期随着市场分化加剧,更多企业面临洗牌出局将在所难免, 2016年必将面对惨烈的末位淘汰式的价格大战。现在墙布市场的困结在于行情与商情矛盾,墙布企业为不错失商机,免费放版本同等于走上一条自残不归路,而图一时免费资源的经销商也最终有单无法出,整个行业诚信产生危机!

 

    就个案来说大家所熟知的宏庭刺绣墙布也曾急于撬开市场大门免费铺市而入不敷出,当初的品牌设计也异化水路军团,后聘请李建为品牌顾问对症下药,避免要想冲就发疯的热情,精确营销与服务化延升,方才化险为夷!

 

    李总监判断2016年的墙布市场会成为生产企业的生死契,是外部环境的变化客观催使,你没有选择的余地,企业能够顺应这种变化在于他的开放空间,李总监认为目前市场对于企业唯以“品质控制”与“渠道成本”两大要素才能找到可行的解决方案!

 

    2016年整体经济环境可以说险象环生,对于企业的财务要求提到一个空前高度来规避风险,也许今年初的跨世纪寒流带来的冰天雪地给我们预示着什么,楼市观望,货币紧缩,内需不旺势必对装饰建材市场潜在需求有着负面影响,经济环境的走向不明对于来年的市场预期需抱以谨慎的乐观。刚踏入市场成熟期无缝墙布当然也会在经济负能量的大环境下缓慢增长,经济的不景气面对利润,成本,库存,出货等难以化解的一些连带矛盾会让一些早已捉襟见肘的企业轰然倒下。

 

    2016年无缝墙布企业的产品开发将从量变趋于质变的过程,首先需抛弃以往大行其道版本产品开发策略,面对市场越发激烈竞争环境,消费者越来越理性化个性化,大量版本放大了的资金风险。也不利产品花色的时令性合拍,阻碍了产品开发更新频率,难以把握市场主动权,产品线的宽窄视企业如何资源互补加以整合而应对专卖市场的需求,否则只有隐隐阵痛难以承受的罪。其次是需进一步挖掘产品的附加值功能诉求让无缝墙布成为墙面时装之王,环保亮点。

 

    品牌形象内涵就是靠谱,能够让客户放下心头,但永恒的节点无外乎质优价廉,经销商在当地市场才有话语权。而渠道成本是产品最终定价的关键,价格也是当前市场情形下产品竞争力的因素之一。每个厂家都会有低价组合的品种切入到市场,以往无缝墙布业粗放型的人海战役已进了绍兴博物馆珍藏。渠道的游离,版本的返利、客户的失联同等于让企业于背上经营性亏损,而且这种风险会累加放大,因此无缝墙布行业会呈现两个发展方向。W+触网的企业会越来越多,免费放版本的企业会越来越少直到已无可能,客户也需明白无缝墙布经销门槛如此之低正是上游厂家承载了大量风险投资的产业,企业的内部供货能力与外部反应速度能否有机统一是一个看似简单却很复杂系统问题。厂商合作有个谅解知悉过程,就如我们时运装饰,通过优化成本将资金返哺于终端,协助经销商做好当地市场建设。综上所述猴年对于墙布业来说也是分水岭之年,好的墙布企业将会在这个关键年作为契机垫好基石而成长壮大起来。